我们做饲料销售员的那些年

蟑螂之所以被叫做“小强”，不是因为它让人讨厌而被起的绰号，而是因为他生命力十分顽强，他能逆境重生，更重要的是他是“打不死”的小强。 我们做业务员、销售的，就好比“小强”，没有偌大的承受能力，意志力如果不够坚强，就会像玻璃一样受不住打击，就碎了。 那年，2008年，中国奥运之年，中国多灾难之年(最严重的汶川大地震)。虽说我是一名中华儿女，理因以国之难而忧，国之喜而悦，但是我的温饱问题都顾不上了，再高谈这些是没有用的。 2008 年，也是我的毕业之年，话说毕业应该高兴的，但是中国那年也受到全球金融危机的影响，全国的就业形势都不乐观，更何况是我这个刚步入社会的黄毛小子，自然也是深受其害的一员。毕业生大多数是选择北上(北京、上海)，或是选择南下(广州)。我的老家是在江西，综合各方面，还是选择了广州。 在火车站，别了我的父母，我的兄弟姐妹，我开始了广州工作之旅。下了火车站，那时候已经是黑夜了，人生地不熟的，我的广州第一夜就在火车站度过了。待到我第二天，醒来的时候，不知道是哪个可恶的小偷把我的钱都偷走了，就剩下一张我之前夹在书本上的“一百元”，剩下一百元，我还能维持多久，我也不知道?为了维持生活，我跑去发传单，每天发完传单，晚上就在车站亭下度过。就这样我发了一个星期，我的大学期间最好的朋友(他的家在顺德)联系了我，他知道我的情况之后，不忍心看到我这么潦倒，邀请我到他家住。于是，我又踏上了往佛山的列车，到顺德找我的好朋友。 在顺德安顿好之后，我开始了我的工作旅程。不断地面试，不断地被拒绝，我找到了一家叫顺康饲料的猪饲料厂在里面做业务员。开始有点不适应的，因为我是学计算机出身的，应该是坐在办公室编辑计算机程序的，怎么会去做起销售猪饲料的业务?面试官也是因为我是男的，才勉强让我留下的。我想，我不能在我的好朋友那里白吃白喝的，房租费我还是得给的，我要努力赚钱，就这样单纯的原因，我与顺康饲料结了缘。 在熟悉了公司之后，第二天我就开始实战，每去到一个店面或猪场，那儿的老板没等我说上两句话就不愿意听了，一个好心的老板跟我说，你的普通话太重口音了，你又不会当地的方言(粤语)，你是语言沟通障碍。在知道原因之后，我用了整整一个月的时间把我的普通话练标准了，每晚还拼命地跟我的朋友练习粤语，学上了几句能沟通的粤语。这样之后，效果还真的是好转了，店面的老板愿意听我把话讲完，但是就是不愿意卖我们的产品。 一个月过去了，两个月过去了，三个月······一直到第六个月，我还是拿底薪过日子，可想一个男生，每个月就只拿那么一千来块过日子，是不好受，曾经我还想过绝望，凭什么别人才高中毕业，一样是做业务员的，拿的工资比我多几倍那么多，而我是大学本科生就这样穷困潦倒吗?我不甘心，是的，我应该想打不死的 “小强”那样坚强的活着。 每天下班，我用晚上空闲的时间学习话术，有空就给客户们发问候信息、发行业信息。终于，有一天周末晚上，一个没有多少养猪经验的养猪户找到我，说他猪场的猪无端端地死了，虽然这不是我的工作范围之内，但是既然他找到了我，就是相信我，我应该帮他的。我二话不说，连夜找了兽医一起到了他的养猪场，经过诊断原来是猪食物中毒。那位养猪户对我非常感激，我一个陌生人可以这样的帮助他，大半夜还为他找到来了兽医。于是，他主动提出要买我们的猪饲料。就这样的，他成为了我的第一个客户，一直到现在。 每天总结经验，不求回报地给客户帮助。我的业绩也越来越好，不久便升为经理，生活也一天比一天好。 无论我们从事什么职业，是猪饲料业务员也好，应该像“小强”一样顽强的活着，只要报有希望，我们付出了，终有一天会有回报的。